酒店中餐红管家促销方案
一、促销方案概述
- 服务形式：红管家服务为中西结合的中式传统婚礼所营造，融合了喜庆的音乐和美丽的装饰，适合传统顾客接受现代用餐体验。
- 目标群体：
- 包含中高端客户（如企业客户、高收入人士）。
- 吸收西式餐饮偏好（如高端酒店、富人集团等）的潜在客户。
二、促销活动设计
1. 中西双语套餐
- 提供中式菜肴和西式菜肴组合，满足传统顾客接受西式用餐需求的同时，吸引西式偏好的高收入客户。
- 例如：中式点心搭配西式主菜，或中式甜点与西式汤品。
价格策略： - 中高端客户：原价80元，现价65元（40%折扣）。 - 高端客户：原价120元，现价96元（80%折扣）。
2. 西式婚礼仪式展示
- 举办一场免费的中西结合婚礼仪式展示活动，邀请传统与现代元素共同共舞。
- 时间：周末或节假日，吸引潜在客户参与体验。
活动内容： - 中式音乐与西式舞蹈的融合表演。 - 纳米装饰、传统中式元素和现代西式设计的结合。 - 传统婚礼仪式与西式宴会体验并行。
3. 会员制服务
- 提供会员专属优惠，如额外赠送西式餐点或西式娱乐活动。
- 预约会员数量：2000人/季度（预计2024年份）。
- 价格：每份套餐降低20元。
4. 内部培训与认证
- 对邀请的中式厨师进行专业培训，确保他们能理解并接受西式元素。
- 提供厨师专属课程和认证，提升服务品质。
三、目标受众分析
- 传统顾客：满足中高端客户对传统中式用餐的需求。
- 西式偏好的潜在客户：吸引那些偏好西式风格的高端客户。
- 新客户：为新加入红管家的客户提供试吃体验，让他们有机会选择适合自己的用餐方式。
四、目标价格
- 中餐红管家套餐：
- 原价：每份西式中餐厅80元（包括西式主菜和甜点）。
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会员套餐（包括西式主菜和西式甜品）：原价96元，现价86元。
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会员专属服务：
- 每份西式中餐厅套餐降低20元至76元。
五、推广策略
- 内部活动宣传
- 定期举办红管家主题活动，如婚礼仪式展示或创意餐厅体验。
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通过内部邮件和会议邀请客户参与。
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外部合作
- 联系高端酒店或高端餐饮品牌，邀请他们在内部合作推广红管家服务。
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提供免费宣传材料，吸引新客户加入。
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社交媒体推广
- 利用酒店内部社群和线上平台发布促销信息，鼓励互动参与。
六、目标效果
- 提高中高端客户的用餐体验，提升品牌忠诚度。
- 增强酒店在西式餐饮市场的竞争力。
- 通过会员制服务，吸引高端客户加入红管家服务群体。
七、执行细节
- 每个促销活动需提前制定详细计划和预算，确保资源的高效利用。
- 定期进行内部培训，提升员工的专业能力与接受度。
- 利用酒店内部资源（如设计师、厨师）参与推广，增强品牌影响力。
八、总结
酒店红管家套餐通过中西结合的方式，既满足传统顾客需求，又吸引西式偏好的客户。通过内部合作和外部推广，进一步提升品牌竞争力，推动中西餐饮市场的均衡发展。
